“体彩+篮球”主题店：投篮购彩两不误
中国体育报记者 赵萌
篮球是一项广受欢迎的体育运动，具有广泛的受众群体和高度的社会影响力。在此背景下，重庆体彩近年来对部分门店进行了篮球主题改造，通过将篮球元素融入“体彩+篮球”体验店的设计和运营中，为体彩店带来更多的商机。
“体彩+篮球”体验店具有独特的体育文化，圈粉众多球迷。“重庆市体彩中心选择在高校周边、配置篮球场社区，以及大型运动场馆周边，为庞大的篮球迷群体打造了一批‘体彩+篮球’主题的示范店，并通过重新设计门店的展示空间、提供篮球小游戏、篮球投篮机，以及开展篮球相关活动等，为球迷营造出热烈的购彩氛围。”重庆体彩渠道管理部黎春梅介绍。
重庆体彩采用“全市海选+择优扶持”的模式打造“体彩+篮球”体验店，重庆市体彩中心通过在全市范围内组织一场篮彩示范店的评选活动，在全市海选出18家优秀实体店参与决赛，最终根据决赛名次奖励获奖门店对应的梦想基金，用于门店进行“体彩+篮球”体验店的升级改造。黎春梅说：“本项目覆盖18家实体店，由各实体店代销者分别制订改造计划，市中心统筹协调，与各施工单位共同完成。该模式强调资源共享和优势互补，不仅为实体店带来更多流量和收益，还提升了购彩体验，增强了他们对体彩品牌的认同。”
据了解，打造“体彩+篮球”体验店有3种合作模式，分别是与高校开展合作，即多次与重庆理工大学等高校合作举办篮球公益赛，让“体彩+篮球”店与体彩竞彩篮球玩法的宣传走进高校，走进年轻球迷群体；与专业篮球机构开展合作，即与启明星篮球俱乐部、安丁篮球俱乐部等专业篮球机构合作开展公开培训课，助力篮球运动推广，同时扩大体彩品牌与“体彩+篮球”店的宣传；行业内深挖潜力，即以“体彩+篮球”店为参与单位，积极组织篮球友谊赛，吸引篮球爱好者加入，扩大“体彩+篮球”店的宣传。
自从开展“体彩+篮球”体验店项目后，多家体彩店销售情况有了显著提升，比如澎湃的篮球主题装饰和体验区的设施吸引了更多关注篮球的购彩者，各实体店每日进店人数增加50至100人，转化率提升20%以上，每日销售额增加700元至1500元；部分门店，如5009009614体彩店由于代销者本身小有名气，加之“体彩+篮球”店的改造，每日销售额增加2500元以上；体彩店的服务更加多元化，代销者们不仅能销售彩票，还可以提供与篮球有关的服务，培养更多的销售技能和服务意识，同时代销者们通力合作开展活动，也促进了团结协作，从而更加便利地开展以后的工作；购彩群体扩大且稳固，“体彩+篮球”体验店定期举办篮球活动提高了顾客的黏性和忠诚度，使他们成为长期的回头客。
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